2025年11月底，由广东粤强酒业、永乐古窖酒业与科通国际展览联合组织的“科通中国美酒东南亚考察团”完成对越南市场的系统性调研。考察团队由中国酒类流通协会副会长、广东省酒类行业协会执行会长、粤强集团董事长王富强与科通国际展览（广州）有限公司董事长贾燕平带队，广东粤强酒业总经理王双双、广东粤强名酒供应链清酱事业部总经理杨林、永乐古窖酒业董事长伍倩雯、科通国际展览（广州）有限公司总经理沈利华等行业代表随队参加。

在紧凑的行程中，考察团自北向南，先后走访芒街、海防、河内、胡志明四大关键城市，深入渠道终端、对接行业组织、对话本土企业，全面洞察越南酒类市场的结构变迁与增长潜力。本次考察不仅是中越酒业交流的一次务实行动，更是中国白酒品牌布局东南亚、探索国际化路径的战略性探路。

边境贸易窗口中的酒类流通样本

考察首日，团队从广州出发，经东兴口岸进入越南芒街市。作为中越边境的重要商贸节点，芒街常住人口超12万，日均跨境人流量逾5000人次，形成了独特的“双城经济圈”经济生态。

这里消费结构多元，边境采购、跨境旅游与本地升级三重需求叠加，推动市场持续扩容。近年芒街年均GDP增速保持在12%以上，远超越南全国平均水平。

在意大利进口商的引荐下，考察团拜访了利来会所创始人。这位在当地扎根十九年的企业家，以“会所+关口免税店”模式，构建了面向中越商旅人群的精品酒类消费场景。他们的经营实践揭示了一个趋势：在边境口岸，酒类不仅是商品，更是社交载体与文化媒介，为中国白酒切入跨境消费场景提供了鲜活样本。

港口经济赋能下的酒类进口枢纽

次日，考察团驱车抵达越南北部最大港口城市——海防。作为越南第三大城市、全球集装箱百大港口之一，海防总人口约466.41万，地处“一带一路”与越南“两廊一圈”规划交汇点，区位优势显著。

考察团到访海防市

截至2025年1月，海防共有241个中国投资项目，总额达60亿美元，占当地外资总额的23%。其中包括中国·越南（深圳-海防）经贸合作区等一带一路重点项目。密集的中资企业与频繁的商务往来，为高端白酒带来了可观的礼赠与宴饮需求。

与海防市酒商座谈

考察海防市酒类经销商

考察团走访当地酒类经销商时发现，海防不仅是物流集散中心，更是酒类消费文化的浸润前沿。RCEP框架下关税逐步降低，叠加港口物流效率提升，使海防成为中国白酒进入越北乃至辐射老挝、柬埔寨的重要跳板。

海防市著名的威士忌俱乐部

政治文化中心的结构化市场洞察

第三站，首都河内。这座拥有逾千年历史的城市，人口约800万，融合东方传统与法式风情，2024年接待国际游客635万人次，消费活力旺盛。

考察团到访越南啤酒、酒类与饮料协会（VBA）

VBA副主席兼秘书长 CHU TH! VÂN ANH

VBA参加座谈的领导对老广酱酒和红楼梦爱不释手

考察团重点拜访了越南啤酒-酒类-饮料协会（VBA），与协会副主席兼秘书长CHU THI VAN ANH等高层座谈。VBA数据显示，啤酒占越南酒类消费的63%，年产量达45亿升，仍是绝对主力。进口酒目前占比仅约3%，但威士忌、葡萄酒及中国白酒等中高端品类增速明显。

考察团拜访越南排名第二的侍酒师

考察团拜访越南河内云品展示中心

（与越南邮政1000家邮局网点合作）

VBA指出，越南民众饮酒文化深厚，随着经济提升，中国白酒凭借文化亲近感与品质优势，在中高端市场具备推广潜力。考察团随后参访河内云南特色产品展示体验中心、东洋集团及当地酒商，进一步验证了在河内，品牌形象与文化叙事是打动政商精英与年轻群体的关键。

筹备中的中国名酒越南品鉴中心

考察团拜访东洋集团、

志光家具有限公司、越南聚仁名品酒业有限公司

经济高地的系统化破局试点

收官之站，团队南下至胡志明市。这座旧称“西贡”的越南第一大城市，人口超1400万，是全国经济、贸易与消费中心，国际化程度高，中产阶级快速崛起。

考察围绕渠道布局、消费场景与商业生态三大维度展开：

- 渠道端，拜访葡萄酒进口巨头Winemart，学习其30年高端渠道运营经验；对接跨国分销和展览集团Miasia，探讨“展览+渠道”双轮驱动模式；

Winemart

Miasia Group

- 场景端，走访“鬼佬街”酒吧一条街，洞察年轻群体即饮偏好；对话高端雪茄烈酒领军进口商 Golden Phoenix 和 Awanti集团，研究圈层化营销路径；

Golden Phoenix 和 Awanti集团

- 生态端，越南国窖1573体验馆暨越南中国商会川渝企业联合会，了解品牌文化输出实践；交流越南粤商会，获取合规运营与本地融合建议。

越南国窖1573体验馆、

越南中国商会川渝企业联合会

胡志明市场呈现出成熟体系与开放心态并存的特征，既有国际酒类运营经验，又对亚洲饮食文化有高度认同，被视为中国白酒在东南亚实现高端突破的关键试点。

越南中国总商会广东企业联合会（越南粤商会）

综合四站调研，越南酒类市场呈现出基数大、增速快、结构变三大特征：近一亿人口构成庞大消费基本盘，年轻人口占比高，对新兴酒类接受度强。目前啤酒占酒类消费主导地位，进口酒占比虽小但增长显著。威士忌、葡萄酒已形成稳定消费群体，中国白酒则凭借文化相通性与品质提升，正逐步渗透中高端市场。

随着RCEP深化实施与中越经贸往来愈加紧密，越南已从“潜在市场”转变为“必争之地”。中国白酒出海，不仅是贸易行为，更是文化对话与品牌价值的跨境传递。从芒街的边境活力，到海防的港口动能，从河内的文化底蕴，到胡志明的商业高度——越南市场的多层次、高增长特性，为中国白酒提供了难得的国际化练兵场。

科通国际展览凭借全球展会资源与行业深耕经验，持续搭建中外酒业对接平台。此次越南之行，不仅是信息收集，更是关系建立、路径测试与战略校准的过程。粤强酒业与永乐古窖的全程参与，则为考察注入了品牌方与渠道方的双向视角，使调研结论更具商业指导价值。

科通考察团的越南四站，既是一次深度的市场探索，更是一封面向中国酒业的倡议书：出海正当时，唯有躬身入局、系统布局，方能在东南亚乃至全球市场，酿就中国美酒的下一章传奇。‌